Verhandlungen haben einen schlechten Ruf. Die Leute denken, es sei umständlich, aggressiv oder den Vorstandsetagen und Milliardengeschäften vorbehalten. Aber das ist einfach nicht die Wahrheit.
Überall wird verhandelt. Es geht darum, einen besseren Tarif zu verlangen, Grenzen mit der Zeit zu setzen, Markenpartnerschaften zu schließen oder einfach nur sicherzustellen, dass man das bekommt, was man wirklich vom Leben erwartet. Ganz gleich, ob Sie ein Unternehmen aufbauen, Ihre persönliche Marke ausbauen, in einem Lodge das gewisse Additional bekommen möchten oder einfach nur bewusstere Entscheidungen treffen: Zu wissen, wie man verhandelt, ist ein entscheidender Schritt.
Die Wahrheit? Die Menschen, die bekommen, was sie wollen, haben nicht nur Glück, sie sind auch strategisch vorgegangen. Und sie haben keine Angst zu fragen.
Deshalb haben wir es geliebt diese Erkenntnis von Sophia Amoruso.
Vielleicht haben Sie sie schon gehört Die Bossticksaber falls Sie sie nicht kennen: Sie ist die Gründerin von Böses Mädchen und das Authentic Girlboss. Sie ist jemand, der eine Marke von Grund auf aufgebaut hat und genau weiß, wie man alles von holprigen Anfängen bis hin zu hochriskanten Offers meistert.
Kürzlich veröffentlichte sie einen Beitrag, in dem sie darlegte, was sie 15 Jahre brauchte, um in praktisch 5 Sekunden etwas über Verhandlungen zu lernen. Und natürlich machten wir uns Notizen.
Ihre Meinung? Beim Verhandeln geht es nicht ums Feilschen. Es geht darum, den Deal zu gestalten, den Sie tatsächlich wollen.
Egal, ob Sie Gründer sind, ein Unternehmen gründen, über Ihr Gehalt verhandeln oder einfach nur versuchen, Ihren Alltag aufzuwerten, dieser Beitrag ist für Sie.
5 Verhandlungsgeheimnisse von Sophia Amoruso, die Ihre Artwork und Weise, Geschäfte abzuschließen, verändern werden
1. Bevor Sie überhaupt anfangen
Verhandlungen beginnen nicht erst, wenn man sich hinsetzt, sondern viel früher.
Finden Sie heraus:
Was sie tatsächlich von Ihnen brauchen (und welchem Druck sie ausgesetzt sind – Funds, Fristen, Genehmigungsrahmen, was auch immer).
Ihre Stroll-Away-Nummer und Ihre „Stretch“-Fragen.
Ein paar Kompromisse, die Sie eingehen können, kosten Sie nichts, fühlen sich aber für sie wertvoll an.
2. Hören Sie auf, Ja/Nein zu denken
Es geht nicht nur um „Ich gewinne“ oder „Ich verliere“.
Manchmal gewinnt man beim Preis, verzichtet aber auf Rechte.
Oder Sie nehmen weniger Bargeld, erhalten aber Eigenkapital oder Kontrolle über Ihre Arbeit.
Oder Sie gehen jetzt auf Nummer sicher, um später einen größeren Deal zu ergattern.
Sie streben nicht nach einem einzigen Erfolg – Sie schnüren ein Paket von Erfolgen.
3. Geld ist nicht der einzige Chip
Wenn sie beim Preis nicht weiterkommen, verschieben Sie das Gespräch.
Fragen Sie nach einer kürzeren Exklusivität.
Schnellere Zahlungsbedingungen.
Leistungsprämien.
Recht, Ihre Arbeit wiederzuverwenden oder weiterzuverkaufen.
Werden Sie kreativ – manchmal ist der Scheck nicht das Beste an einem Geschäft.
4. Holen Sie sich Informationen, von denen die Leute nicht wissen, dass Sie sie haben
Googeln Sie nicht nur nach „Durchschnittspreisen“.
Finde es heraus:
Was sie zuvor für ähnliche Arbeiten bezahlt haben.
Wer im Unternehmen ist Ihr größter Fan?
Mit welchem Konkurrenten wollen sie wirklich nicht, dass Sie zusammenarbeiten?
Das ist ein Hebel, den Sie tatsächlich nutzen können.
5. Der Preis ist ein Sign
Wenn Sie einen zu niedrigen Preis festlegen, gehen die Leute davon aus, dass Sie unerfahren sind, eine geringe Nachfrage haben oder später Kopfschmerzen haben.
Legen Sie eine Zahl fest, die besagt: „Ich bin intestine darin, und Sie haben Glück, mich zu bekommen“ – und geben Sie dann ab, damit es sich wie ein Schnäppchen anfühlt.
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Wie Sophia sagt: „Bei Verhandlungen geht es nicht ums Feilschen – es geht darum, den Deal zu entwerfen, den man tatsächlich will. Ich habe diese Strategien verwendet, um alles abzuschließen, von Second-Hand-Ladenfundstücken bis hin zu Multimillionen-Greenback-Offers.“
Wenn Sie ihr vollständiges Spielbuch und eine kostenlose Anleitung möchten, können Sie dies tun Kommentieren Sie ihren Beitrag und sie wird es dir schicken.
Letztlich geht es bei Verhandlungen nicht darum, die lauteste Particular person im Raum zu sein, sondern darum, die zielstrebigste Particular person zu sein.
Wenn Sie additionally das nächste Mal vor einer Probability stehen, akzeptieren Sie nicht einfach, was auf dem Tisch liegt. Fordern Sie mehr (seien Sie nett!), werden Sie kreativ und entwerfen Sie etwas Besseres.
Haben Sie Verhandlungserfolgsgeschichten? Ein Geschäftsabschluss? Eine Zusammenarbeit? Ein kleines Additional von einem Lodge oder einer Fluggesellschaft? Lassen Sie es uns unten wissen.
x, Das Skinny Confidential-Staff
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++ Gehen hinter den Kulissen in LA mit Lauryn.
